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产品研究
 
 
什么是产品市场研究?
产品市场研究的概念
由 于新产品研发与定位,在售产品的改良和提升,都存在很大的不确定性以及市场风险性,产品市场研究,通常指通过市场调查手段,向目标消费者寻求帮助,让目标 消费者预先从各种可能对产品相关的变更方案中,优选出消费者最满意和最容易接受的方案,为企业进行产品的研发,改良,以及推广等方方面面的决策提供市场决 策依据,从而提升企业在产品相关决策的成功率,降低潜在的市场风险。
通常产品市场研究围绕企业产品或服务的概念、特点、功能、效用等,进行产品市场定位,分析消费者利益满足和价值接受,从而确定企业产品的市场前景,预测市场潜力和销售潜力,同时为企业制订有效的营销策略提供依据。
 
产品市场研究的价值
 
 
产品市场研究的行业应用
产品研究主要应用于快速消费品,如食品、饮料、日用品、化妆品、烟草、酒水等行业,在医药、IT数码产品行业也有广泛应用。
 
 
通过消费者研究,江西新高度公司能帮您解决什么问题?
我们为您解决以下难题
根据江西新高度多年的研究经验,我们发现,在产品生命周期的各个阶段,企业往往会面临各种问题,下面列举部分典型问题:
通过产品研究,江西新高度将帮您实现最优化的:
江西新高度是如何解决“产品市场研究”相关问题的?
研究内容   在近十年为企业进行新产品上市的研究中,江西新高度发现,企业通常会面临如下问题:
因此,江西新高度对新产品上市的研究将以解决以上问题为核心。
 
 
研究思路
新产品上市,对企业而言是进行产品结构调整、获取利润的重要方式,然而很多企业在产品上市前没有进行调查,仅凭想当然的理由,而根本没想到应有的消费者调查、渠道分析、竞争情况分析等等,这种脱离市场的行为导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。
江西新高度一直都坚信,只有清楚掌握市场、掌握消费者,才是保证新产品成功上市的唯一的途径,我们必须清楚:
第一,你的产品卖给谁?
您的产品需要消费者为您买单,那么消费者真正需要什么,您了解吗?影响消费者购买的要素又是什么呢?这很关键!因此首先需进行消费者细分,通过消费者细分调查,最终得出消费者想要什么。消费者想要什么—我们就给他们提供什么,这是新产品入市调查的一条铁律!
第二,市场环境如何?竞争对手强弱?
认识市场状况和市场竞争强度,根据本企业的优势,制订正确的竞争策略;
了解竞争对手优势,取长补短,扬长避短;
针对竞争者的产品、价格、服务等方面的策略,制定营销策略。
研究方法
江西新高度利用“新产品开发与测试模型来解决企业新产品上市面临的一系列问题:
测试目的:在我们对食品、饮料、日用品、烟草、酒水、医药、IT数码产品的研究经验中,通常客户是为了解决以下问题而进行产品测试的:
产品测试伴随在产品生命周期的整个过程中,在不同的阶段为实现不同的测试目标,企业都必须进行相应的产品测试
 
 
 
什么是产品定位?
针对消费者对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。
明确的产品定位,会给企业带来的好处:
 
研究内容
江西新高度对产品定位的研究内容主要是帮助企业解决产品功能属性定位、产品线定位、产品外观及包装定位、产品卖点定位、产品营销策略定位和产品品牌属性定位的问题。
    
研究思路
产品定位是基于市场定位之后进行的,因此首先需明确市场定位,再结合企业内部分析进行产品定位。那么研究中,我们必须要了解的是:
1、目标消费群属性(目标消费群体是谁)
2、消费者行为特征:消费者的购买行为特征(5W)、购买行为的主要影响因素(主要是对产品核心价值的关注)
3、目标市场的竞争情况:竞争对手有哪些?竞争对手的卖点及定位是什么?竞争对手的市场定位如何?竞争对手的竞争策略是什么?
4、企业内部分析与定位:产品的性能特色是什么?产品质量如何?与竞争对手相比存在什么特点,优势、劣势是什么?产品的外观与包装是否符合目标消费群体的审美取向和身份地位?又如何改进?产品在企业整个产品类别及产品线中的地位如何?能够调用多少资源来运作这个产品?
通过上述的分析和思考,最终得到产品定位的详细描述以及与之相对应的营销策略。
 
 
研究方法
 
消费者研究、竞争研究:案面研究、定性座谈会、定量研究
 
企业内部分析:定性研究、专家意见、定量研究
 
 
为什么进行产品促销调查?
促 销是企业销售业绩提高的一个强有力的工具,是营销活动的一个关键因素,尤其在快速消费品领域,经常会看到品牌促销大战。然而,很多企业的促销是盲目的,为 了“促销”而“促销”,究竟我们选取的促销方式是有效的吗?消费者会接受吗?对销售带来多大的帮助呢?也许,您还不知道,对于“再来一瓶”消费者已经没有 反应了,甚至“再来一瓶”的不能兑现已经让消费者对品牌大失所望。
   进行产品促销调查的必要性
研究内容
1、促销活动监测
了解促销过程是否按照要求规范、有效地开展。监测内容包括:场地布置、活动匹配度(包括时间、地点、活动承诺等的匹配情况),服务规范、服务意识和营销能力,同时在监测的基础上进行活动优化。
2、促销活动效果评估
促销活动是否达到了预定的效果?消费者对促销活动的接受程度?对于品牌传播的意义如何?
 
研究体系
江西新高度在对促销活动监测和活动效果评估中,形成了独特、专业的研究体系
 
 
江西新高度消费者研究优势
产品研究